再過幾天，鄧小雷就要和芬蘭零售業巨頭斯多克曼（Stockmann）公司談具體合同事宜：“目前還在協商的過程中，預計這次簽訂的合同金額在200–500萬美金。”

　　 鄧小雷是安徽中安進出口股份有限公司（下稱“安徽中安”）經理。3月29日，他參加了由安徽省商務廳和阿里巴巴共同主辦的“阿里巴巴國際買家采購論壇暨合肥大買家采購洽談會”。在這個會上，他談下了一筆夾克衫代工生意。“國外大型采購商直接到安徽來尋找廠家，這還是第一次，這次做好了，以后會有更多的機會。”鄧小雷說。

　　 但是，像安徽中安這樣，能夠抓住商機的企業還是少數。

　　 “我帶了一些樣品去洽談會，一些國外的采購商還沒有看貨，就問有沒有相關的資質認證，沒有認證根本就沒有談判資格，更不用說接單了。”一位參加洽談會的安徽企業代表在接受本報記者采訪時表示。

　　 鄧小雷表示：“沒有訂單發愁，訂單機會找上門卻沒有接單能力更發愁，內地的中小紡織企業應該加快做好前期的資質認證等工作。”

　　中部企業全球化意識明顯落后于沿海

　　 “與浙江、上海等地的服裝企業相比，安徽服裝企業生產每件成衣的成本能夠便宜1美元左右，這是安徽服裝企業的價格優勢，但是競爭力卻還不強。”鄧小雷說。

　　 鄧小雷分析說，安徽大部分的面料、輔料要從浙江等地運過來，物流還欠發達，這勢必造成產品成本上升，更重要的是本土的一些廠家還沒有形成規范性的操作流程，這些都是安徽企業接單困難的原因。

　　 “歐洲市場對服裝企業的生態環保、合理用工等方面較為關注，他們會把這些看成是談判的前提，但是內地的企業目前還缺乏相關的認知，總是要等到碰上相關問題才會去解決。”鄧小雷說。

　　 這些規范涉及生產的各方面，譬如對工人的社保、加班工資以及生產規范操作方面都有嚴格的要求，并且需要相關的證明；而在生產操作過程中，即使是一個染色劑的瓶子，也需要有專門的瓶子和明顯的標識，能貫徹這些規范的企業并不多。

“有些企業即使達到了這些條件，也不會主動申請完善手續，做好認證。全省幾萬家紡織企業只有幾十家有接國外大買家訂單的能力，能達到要求的是千里挑一。”鄧小雷說。

　　 鄧小雷的說法與潛山金鷺服飾總經理陸建中不謀而合。陸建中是浙江人，2008年8月份到安徽潛山縣開辦了服裝公司。

　　 “浙江和安徽兩地的服裝企業老板，在思想觀念上有比較大的差別，浙江企業會采取各種措施來提高客戶的信任度，比如說內部生產管理的流程化、生產操作的規范性等方面都有明確規定，安徽服裝企業在這些方面的意識要差許多。”陸建中告訴本報記者。

　　 金鷺服飾目前年產值達到1億元人民幣，在這次洽談會上，陸建中與兩家國外采購商達成了初步意向：“如果兩個單子簽下來，企業全年利潤能夠增加10%。”

　　 6大國際買家在這次洽談會上拿出了2億美元訂單，采購商品主要集中在紡織服裝等安徽具有成本優勢的行業，400多家安徽中小企業參與采購對接。

　　學習新規則：融入全球采購鏈

　　 來內地尋找合作伙伴的國際買家，希望能夠找到長期的合作伙伴。

　　 一位國際買家告訴本報記者，沿海城市的人工成本、土地成本都在增加，而安徽能夠提供相對較低的價格，還具備了一定的生產能力。

　　 “隨著東南沿海經濟的發展和勞動力、土地等要素資源成本的提高，在這些地區的采購成本也水漲船高，國際買家紛紛將目光投向內陸，尤其是與東部毗鄰的中部地區。” 這位買家說。

　　 這位買家說，目前，國際大買家紛紛“挺進中原”，包括安徽在內的中部地區企業需要學習一些新的規則，以求快速融入到全球采購鏈中，這是擺在中部企業面前一個亟待解決的問題。

　　 “現在的認證市場，各種資質認證種類繁多，并且申請資質耗費的時間較長，認證費用也不低，一個認證就要花費1萬多元錢，這也是很多企業沒有進行資質認證的原因。”陸建中說。

　　 陸建中正在辦理國家技術監督局的一個技術認證。“這個技術認證是國家承認的，相對來說比較規范，但是耗費的時間比較長，即使順利，最起碼要到半年以上才能夠申請下來。”

沿海服裝企業中接近30%的服裝生產工人是安徽人，長三角有上百萬安徽籍工人從事服裝業，人才儲備較好。另一方面，安徽目前擁有規模以上紡織企業1254戶，占全省規模以上企業數的10%；完成工業總產值548億元，占全省規模以上工業的4.2%。紗、布、服裝產量分居全國第11位、第13位和第12位。

　　 金鷺服飾也在嘗試走品牌化的道路，公司當前雖然在做Only、Zara等外國品牌的代工，但已開始著手“馭虎”和“柏斯狐”這兩個自主品牌的前期推廣工作。

　　 “品牌創立的時間不久，前幾天接到了第一筆幾百萬元的單子。”陸建中告訴本報記者，去年公司的利潤是500–600萬元，如果都是自己品牌的訂單，利潤將會達到1500–2000萬元左右。