將面料做到既時尚漂亮又暢銷無阻是輕紡城每個企業家夢寐以求的，陳勁宇和他的萊茵紡織有限公司做到了。10多年的針織產品專業生產歷程，在面料生產工藝要求、技術創新等方面，萊茵紡織積累了豐富的經驗，每個細節都能夠做到一絲不茍、精益求精，這樣一來，平均每天出貨一個集裝箱的銷售業績的誕生也就不足為奇了。

產品開發有妙方

紹興萊茵紡織有限公司是輕紡城眾多企業中最早一批進入針織面料市場的，這離不開掌舵人陳勁宇對市場敏銳的洞察力和捕捉商機的能力。萊茵紡織充分發揮民營機制的優勢，制定了一套嚴格的管理辦法，生產成本嚴格控制，產品質量穩步提高，外貿出口上采取靈活多變的營銷策略，增強了產品的市場競爭能力。如今越來越多的當地企業開始轉行介入，試圖分享針織市場這塊大蛋糕，作為先行者的萊茵紡織一直保持了市場引導者的地位，這里面自然有其過人的經營策略。

正如總經理陳勁宇所言：“新穎的產品最能抓住客戶的心。”廣州中大是時尚面料集聚地，陳勁宇每個月都會親自率隊南下，考察珠三角服裝面料市場的流行趨勢，收集最前沿的市場資訊，他把這招稱為“抓藥方”。企業有了“靈丹妙藥”，能否取得“藥效”，還需要“會診”。陳勁宇要求公司員工每天一小會、每周一大會，并且杜絕形式主義，所有參會人員都要發言，將各自工作和部門情況反饋出來。部門之間的溝通和互動增多了，員工辦事效率和默契程度也就更高了。在剛剛閉幕的 2010柯橋秋季紡博會上，公司員工團結一心，密切配合，訂單源源不斷，打了場漂亮的展會營銷戰。

待客如親的經營之道

萊茵在研發產品和培育品牌的同時，也注重對企業文化的建設。走進位于柯橋時代廣場的萊茵紡織品進出口有限公司，給人第一感覺就是家的溫暖。樣品間的面料擺放錯落有致，大廳走廊的裝修時尚大方，會客廳有熱茶冷飲、水果拼盤，每個工作人員都熱情好客，待客如親，讓人倍感溫馨。

陳勁宇經常邀請客戶和老朋友來公司喝茶聊天，聽取客戶對產品的建議，并將他在國內外面料展會上獲取的流行信息和市場資訊分享給大家。每次他都會將客戶的想法和需求記錄下來，做到及時反饋總結，把第一手信息快速融入到產品設計中，并結合最新的國際流行趨勢有目的地進行新品開發。久而久之，萊茵的產品定位更加清晰，研發水平穩中有升。很多過去由于其他原因流失掉的客戶又主動找了回來，他們認定在萊茵才能找到自己需要的面料。

如今，萊茵紡織的生意版圖已經擴張到全球各地，一大批經驗豐富的技術骨干和高效實干的銷售團隊，隨著公司的壯大而越發團結向上。陳勁宇表示，萊茵未來一定要做到更快更高，研發速度要加快，產品定位要提高，力爭在5年時間內，全面打開歐美高端市場，讓萊茵成為國際時尚面料的知名標簽