經營品牌是一個長期的過程，也是一個價值累積的過程?？梢钥吹?，現階段行業中出現了一批成長型的面料中小企業，他們靈活多變的品牌策略，讓其在眾多企業中脫穎而出。

　　 細分市場做大文章

　　“企業的產品以滌綸、錦綸為主，之所以堅持是因為化纖防寒服面料是我們的強項，同時也是為了清晰企業產品的定位，方便客戶的采購。”在志向集團執行董事黃志向看來，面料品牌與產品類別直接掛鉤，是企業為客戶提供定向開發的大前提。

　　在志向集團的品牌細分規劃中，男裝、女裝面料分別有自己的品牌，另外一個子品牌“XINGMAX”是順應當前低碳經濟潮流而新組創的。可以看到，不管是從企業整體產品定位，專營化纖防寒服面料，還是接下來的品牌細分，“小而精”是志向貫穿始終的品牌理念。

　　將面料市場進行層層細分，然后找到適合企業的小領域，反而能做出大文章，這已經成為很多企業的共識。對于想要塑造品牌形象的面料企業來說，能否找準品牌定位是成功的關鍵因素。當前我們看到的一些成長型面料企業，他們之所以能夠脫穎而出，與其甘于在小領域精耕細作有很大的關系。

　　江蘇華佳絲綢有限公司進出口部副總經理陳冬良告訴記者，絲綢針織面料是企業的支柱產品，不同于梭織絲綢面料愛起皺的特性，針織工藝能有效規避起皺的問題，這一高端定位的產品得到了國內外市場的認可，為企業贏得了大量的訂單，尤其是國外客戶的訂單。同樣是棉類的牛仔面料，廣東新塘致誠織布廠選擇主推“綠色牛仔”的概念，采用最新的環保纖維、環保染料、環保工藝，產品與企業品牌形象融為一體，為企業贏取了高額附加值。

　　 專業性為品牌加分

　　在大家熟知的概念中，款式、面料、顏色是服裝的三要素，其中面料和顏色都是在織造環節產生的。面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且可以直接左右著服裝的風格效果。也就是說，面料企業在銷售產品的同時，也需要向下游企業傳遞專業的信息。

　　可以看到，當前一些服裝品牌在向消費者推介產品的時候，都會把面料的功能作為一大賣點。最讓大家熟知的應該是七匹狼的科技功能服裝：8毫米就能阻隔風的時尚風衣；具有防污、防皺、防盜功能的三防夾克和三防褲等等。

　　當然，最直觀展現面料企業專業性的其實就是產品。在新塘致誠經理楊斌看來，當前是一個以創新產品脫穎而出的好時機，而在實踐創新的時候，致誠采取了最務實、最有效的手段：與蘭精合作開發的天絲牛仔面料；與陶氏合作開發的XLA彈力牛仔面料；并選用克萊恩的環保漿料。借用其他優勢企業的力量，提升面料企業的專業性，是目前很多企業選擇的做法。