優衣庫在中國一度遭遇水土不服。初入中國市場，在高關稅的壓力下，為保持在日本的低價定位，中國市場的產品面料標準較低，產品品質大打折扣。2002年，優衣庫進駐上海，比H&M與ZARA早了四年多；2005年優衣庫進駐北京，因為虧損，不到一年就撤出了北京市場。

    為了扭轉不利的局面，優衣庫重新將用戶群定位在中產階層。隨著中國經濟持續的快速發展，中國一二線城市中的中產階層開始壯大，一件“能穿得出去的不錯的衣服”成為了他們的剛需。這也成就了優衣庫在中國的快速發展。

    翻開優衣庫2010年至2015年的財報會發現，優衣庫的海外門店數量在過去五年增長了12倍，從136家變成了1 734家。中國也成為了優衣庫最大的海外市場，貢獻了三成左右的營收。

    除了線下門店，優衣庫也抓住了飛速增長的電商渠道，連續幾年“雙十一”位居服裝品牌銷量第一位。

    在快速擴張后，較少的款式和良莠不齊的質量讓優衣庫遭遇了瓶頸。優衣庫的應對策略是，與藝術家聯名打造爆款，運用充滿科技感的新面料，以及推進線上線下的融合，提升消費體驗。

    當消費升級，用戶的需求不再是紅利的時候，性價比品牌所要做的，是用產品力追上紅利。